[GS칼텍스 직무 인터뷰 1] 글로벌 시장의 변화를 사업의 판단으로 바꾸는 사람들 – S&T·제품 수급 최적화·C&L·재무

GS칼텍스의 다양한 직무와 현업 이야기가 궁금한 지원자들을 위해, 실제 구성원들이 자신의 업무와 성장 경험을 직접 소개합니다. 직무 인터뷰 첫 번째 편에서는 글로벌 시장의 변화를 가까이에서 마주하는 Supply & Trading(S&T), 제품 수급 최적화, Chemical & Lube(C&L), 재무 직무를 살펴봅니다.

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• Supply & Trading (Heavy제품 Operation / 바이오연료)
• 제품 수급 최적화 (AVCO운영팀)
• Chemical & Lube 영업 (Base Oil 수출영업 / 윤활유 SCM / Polymer 해외영업)
• 재무 (FX자산관리)

정유·에너지 기업의 하루는 국제 시장의 변화와 함께 시작됩니다. 원유와 제품 가격부터 국가별 수급, 환율과 물류 여건까지 글로벌 에너지 시장을 움직이는 변수는 시시각각 달라집니다. S&T는 원료와 제품의 흐름을 설계하고, 제품 수급 최적화는 원유 구매와 공정 가동, 제품 수급을 종합해 회사 전체 밸류체인의 최적점을 찾습니다. C&L은 글로벌 고객과 생산·공급망을 연결하며, 재무는 시장의 변화가 회사의 손익에 미치는 영향을 분석합니다.

각자의 자리에서 시장의 변화를 읽고 이를 사업의 판단 근거로 바꾸는 사람들. 일곱 명의 GS칼텍스 현업 구성원이 전하는 주요 업무와 기억에 남는 경험, 커리어 가능성을 통해 네 직무를 자세히 들여다봅니다.

에너지 산업에서는 단 한 번의 계약으로 수백억, 수천억 원 규모의 물량이 움직입니다. Supply & Trading(S&T)은 국제시장과 생산 현장, 물류를 연결해 원료와 제품이 최적의 조건으로 오갈 수 있도록 합니다.

취급하는 제품과 시장은 달라도 수급과 가격, 생산과 물류 상황을 종합해 적절한 판단을 내려야 한다는 점은 같습니다. 기존 정유사업의 안정적인 운영을 뒷받침하는 Heavy제품팀과 에너지 전환 분야의 새로운 기회를 발굴하는 바이오연료 관련 팀의 이야기를 살펴봅니다.

공장과 물류, 시장을 연결하는 Heavy제품 Operation

Heavy제품팀은 아스팔트(Asphalt)와 연료유(Fuel Oil)의 수출입 선박 관리를 담당합니다. 원유를 정제하면 납사·등유·경유·중유·아스팔트가 함께 생산되기 때문에, 아스팔트를 적시에 판매해야 다른 고부가가치 제품의 생산과 판매도 원활하게 이어질 수 있습니다.

담당자는 선박 입출항 일정과 재고를 관리하고, 공장과 소통하며 제품의 생산 시점과 등급(Grade)을 확인합니다. 선박 일정뿐 아니라 공장 생산 상황과 재고, 항만 여건, 거래처 일정이 맞물리도록 조율하는 역할입니다.

“여러 변수 속에서도 선박 입출항과 수출입이 계획대로 완료되었을 때 가장 큰 보람을 느낍니다. 제품 하나를 판매했다는 의미를 넘어, 공장 전체가 원활하게 돌아가도록 기여했다는 사실이 이 업무의 가장 큰 보람입니다.” — Heavy제품팀 현업자

업무 경험이 쌓이면 선박 운용과 물류 리스크에 전문성을 갖춘 선박 물류 전문가 또는 정유공장 운영을 폭넓게 이해하는 트레이더로 성장할 수 있습니다. 꼼꼼함과 유연한 사고, 여러 유관 부서와 원활하게 소통하는 협업 역량이 중요한 직무입니다.

에너지 전환의 새로운 시장을 여는 바이오연료

바이오연료 관련 팀은 트레이딩과 신규 사업 검토를 함께 수행합니다. 국제 시세와 수급 흐름을 분석해 거래 조건을 설계하고, 국내외 생산업체와 유망 스타트업을 발굴해 협력 가능성을 검토합니다.

EU 탄소 규제와 국제해사기구(IMO), 국제민간항공기구(ICAO)의 정책을 모니터링해 사업전략을 수립하고, ISCC와 EPA 등 국제 인증도 관리합니다. 트레이딩부터 정책 대응, 사업전략과 인증까지 바이오연료 사업 전반을 경험할 수 있습니다.

“국내에서 처음으로 바이오해상유(Bio Marine Fuel)를 공급하고, 지속가능항공유(SAF) 도입 사업에 참여했습니다. 첫 시범 운항 때 제가 직접 찍은 사진이 기사와 함께 실렸을 때, ‘내가 대한민국 에너지 전환의 첫 페이지를 함께 쓰고 있구나’라는 벅찬 감정을 느꼈습니다.” — 바이오연료 담당

국제기구나 정부 부처와의 협의에서 회사의 입장을 설명하고, 관련 규정의 신설이나 변화에 기여하기도 합니다. 이를 통해 시장 분석과 파트너 발굴, 사업성 평가, 국제 환경규제 대응 역량을 함께 키울 수 있습니다.

향후 에너지 트레이더와 신재생에너지 전략기획자, 신사업 개발 전문가 등으로 커리어를 확장할 수 있습니다. 정해진 길을 따르기보다 새로운 방향을 고민하고, 불확실성을 기회로 받아들이는 사람에게 잘 맞는 직무입니다.

정유사의 수익성은 원유를 어떤 조건으로 구매하고, 공정을 얼마나 가동하며, 생산된 제품을 언제 판매·구매할지에 따라 달라집니다. 제품 수급 최적화 직무는 회사 전체의 밸류체인을 바라보며 원유 구매와 공정 가동, 제품 수급과 판매·구매 의사결정을 연결합니다. AVCO운영팀의 현업을 살펴봅니다.

원유 구매부터 제품 수급까지 최적의 흐름을 설계하는 AVCO운영팀

AVCO운영팀은 공정 가동량을 검토하고 장기계약(Term)·현물거래(Spot)를 통한 원유 구매 업무를 수행합니다. 공정에서 생산되는 제품의 수급 계획을 수립하고 판매·구매 의사결정에도 참여합니다. 시장 상황과 공정 가동, 제품별 수급 등 여러 변수를 종합해 회사 전체의 수익성을 높일 수 있는 방향을 찾는 역할입니다.

하나의 결정을 실행하려면 생산과 영업을 비롯한 여러 부서와의 협업이 필요합니다. 담당자는 각 조직의 관점을 이해하면서도 회사 전체에 최적이라고 판단한 방향의 근거를 명확하게 설명하고, 유관 부서와 공감대를 형성해야 합니다.

“시장 상황과 여러 변수를 종합해 제가 생각한 최적의 방향을 제시하고, 여러 부서를 설득해 같은 목표를 향해 움직이게 할 때 큰 보람을 느낍니다. 서로 다른 관점을 조율하며 하나의 방향으로 나아가는 과정이 이 직무의 매력입니다.”
— AVCO운영팀 담당자

처음에는 제품별 수급 계획과 판매·구매 업무를 경험하고, 이해가 깊어지면 공정 가동에 관한 의사결정까지 참여 범위를 넓힐 수 있습니다. 이를 통해 GS칼텍스의 전체 밸류체인과 사업 구조를 폭넓게 이해하고, 향후 판매·구매와 사업 운영, 성과 분석, 경영기획 등으로 커리어를 확장할 수 있습니다. 다양한 변수를 종합해 큰 그림을 그리는 분석력과 여러 조직의 의견을 조율하는 커뮤니케이션 역량을 갖춘 사람에게 잘 맞는 직무입니다.

석유화학·윤활유 제품은 국제 시세와 수요, 원료 가격과 물류 여건에 따라 시장 상황이 빠르게 달라집니다. Chemical & Lube(C&L)는 고객과 시장을 읽어 제품을 판매하는 데 그치지 않고, 생산·재고·물류를 조율해 공급망을 안정적으로 운영하며 새로운 사업 기회를 발굴합니다.

윤활기유 수출영업과 윤활유 SCM, 폴리머 해외영업을 담당하는 세 팀의 이야기를 소개합니다.

글로벌 메이저와 거래하는 Base Oil 수출영업

Base Oil영업팀은 윤활기유(Base Oil)를 BP·Total·Shell 등 글로벌 메이저와 인도 거래처에 수출합니다. 주문 접수부터 대금 수령까지의 수출 Operation과 고객을 상대로 가격 및 거래 조건을 협의하는 영업 활동을 함께 담당합니다.

“전쟁으로 공장 가동률이 떨어져 판매 가능량이 급감했고, 중동 고객 부두로는 선박 진입조차 불가한 상황이었습니다. 하역지를 인도로 긴급 변경하고 생산기획팀과 월별 판매량을 다시 조정해 큰 차질 없이 당월 거래를 마무리했습니다. 영업사원의 기민한 대처가 얼마나 중요한지 몸으로 배운 경험입니다.” — Base Oil영업팀 

벌크(Bulk) 제품의 수출 경험을 바탕으로 향후 Oil·Chemical·Gas 제품 전반의 수출영업으로 영역을 넓힐 수 있습니다. 다양한 국가의 고객과 거래하며 글로벌 영업 역량을 키우는 것도 가능합니다. 시장의 흐름과 고객의 요구를 읽는 감각, 무역 실무와 담당 제품에 대한 이해가 중요한 직무입니다.

생산과 판매를 하나의 계획으로 연결하는 윤활유 SCM

윤활유SCM팀의 S&OP 공급담당자는 제품이 공장에서 생산돼 고객에게 전달되기까지 전체 흐름을 계획하고 조율합니다. 연간·월간·주간 생산과 재고, 판매계획을 하나로 연결하고, 생산 차질이나 수요 변화가 발생하면 영업팀 및 공장과 대체 재고와 납기 조정 등의 해법을 찾습니다.

“영업팀에서 ‘공급이 원활해 영업 활동에 전혀 지장이 없었다’는 피드백을 받았을 때입니다. SCM은 일이 잘 돌아갈수록 눈에 띄지 않는 직무입니다. 그래서 그 한마디로 우리 팀의 역할이 부문 전체의 목표에 실제로 기여하고 있음을 확인할 수 있었습니다.” — 윤활유SCM팀 

SCM은 수요와 공급, 물류를 아우르는 전체 공급망을 경험하며 생산 최적화나 수요예측 등 자신의 관심에 따라 전문성을 넓힐 수 있는 직무입니다. S&OP 데이터 분석과 개선 프로젝트를 통해 문제 해결 역량도 키울 수 있습니다. 전체 흐름을 구조화하는 능력과 데이터 분석력, 다양한 이해관계자를 조율하는 커뮤니케이션이 중요합니다.

고객의 요구를 사업 기회로 바꾸는 Polymer 해외영업

Polymer해외영업팀은 HDPE와 PP 제품의 아시아·오세아니아 지역 판매를 담당합니다. 원유·나프타·올레핀 등 원료 가격과 경쟁사의 생산 상황, 최종 수요, 포장 및 물류비를 종합해 가격을 결정하고 판매 채널을 관리합니다. 회사의 손익과 고객과의 장기적인 관계를 함께 고려해야 하는 업무입니다.

“호주 고객은 인건비 절감을 위해 Bulk 포장을 선호했지만 여수공장 설비에 제약이 있었습니다. 투자 가능한 업체를 발굴하고 내부 임원을 설득하며 생산팀과 협업해 설비와 포장백을 확보했습니다. 그 결과 지금은 팀 매출의 약 10%를 차지하는 호주 물량의 기반이 만들어졌습니다. 제품을 판 것을 넘어 고객의 니즈를 회사의 투자로 연결한 경험입니다.” — Polymer해외영업팀 

경험이 쌓이면 담당 국가와 제품의 시장을 분석해 가격 및 판매전략을 수립하고, 향후 해외법인이나 사업개발로 커리어를 확장할 수 있습니다. 해외영업에는 외국어뿐 아니라 제품과 시장, 숫자에 대한 이해가 필요합니다. 여러 조직과 협업하며 새로운 사업 기회를 만드는 과정에 흥미를 느끼는 사람에게 잘 맞습니다.

원유와 제품을 세계 시장에서 사고파는 정유기업에서 환율 변동은 곧 손익으로 이어집니다. 재무는 자금 운영과 회계, 리스크 관리를 통해 회사의 재무 안정성을 지키며, 그중 FX자산관리는 외화 거래와 시장 변화를 분석해 환리스크를 관리하는 업무입니다.

환리스크를 숫자로 관리하는 FX자산관리

FX자산관리팀은 회사의 외화 자산·부채와 외화 거래 전반을 관리합니다. 달러 기준 외화 포지션인 USD Exposure를 산출하고, 환율 변동이 손익에 미치는 영향을 분석합니다. 외화 매출·매입과 원유·제품 거래(Cargo) 변동, 정산 시차, 외화 차입과 리스부채 등을 바탕으로 환차손익을 예측합니다. 단순히 환율의 등락만 보는 것이 아니라 외화 포지션의 규모와 발생 시점, 헤지(Hedge) 반영 여부에 따라 실제 손익이 어떻게 달라지는지 살펴봅니다. 월말에는 사전 예측치와 실제 환차손익을 비교해 차이의 원인을 분석하고, 그 결과를 자금 운영계획과 연결합니다

“미국-이란 갈등으로 유가와 환율 변동성이 동시에 커진 시기, 정산 일정과 Cargo 변동을 기준으로 USD Exposure를 재점검하고 여러 환율 시나리오로 예상 환차손익을 산출했습니다. 시장을 정확히 맞히기는 어렵지만, 데이터로 리스크를 구조화해 회사의 의사결정에 쓰이게 만들 수 있다는 점에서 큰 보람을 느꼈습니다.” — FX자산관리팀

FX자산관리 업무는 외화 포지션 산출과 환차손익 분석에서 시작해 예측 모델 고도화와 헤지 효과성 분석으로 확장됩니다. 환율과 외화 자산·부채, 자금 흐름과 회계 손익을 함께 이해하며 향후 자금관리와 재무기획, 리스크 관리 등으로 전문성을 넓힐 수 있습니다.

이 직무에서 중요한 것은 환율에 대한 관심뿐 아니라 숫자의 의미를 끝까지 파고드는 태도입니다. 결과값만 확인하는 것이 아니라 여러 요인을 분해해 왜 그런 결과가 나왔는지 논리적으로 설명할 수 있어야 합니다.

시장의 변화를 판단으로 바꾸는 사람들

S&T와 제품 수급 최적화, C&L, 재무가 다루는 정보는 서로 다르지만, 흩어진 데이터를 연결하고 여러 조직과 협업해 사업의 판단 근거를 만든다는 점은 같습니다. GS칼텍스의 DAX(Digital & AI Transformation)는 시장과 거래 데이터를 더욱 효과적으로 활용해 구성원이 정교한 판단과 문제 해결에 집중하도록 돕습니다.

처음부터 모든 산업 지식과 기술을 알고 있어야 하는 것은 아닙니다. 시장과 숫자의 의미를 끝까지 이해하고, 새로운 도구로 더 나은 방법을 시도하는 태도가 중요합니다. GS칼텍스에서 자신만의 전문성을 쌓아보세요.

이어지는 [GS칼텍스 직무 인터뷰 2]에서는 생산 현장과 안전을 책임지는 엔지니어·안전 직무의 업무와 성장 이야기를 소개합니다.